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什么是社交电商?

您在社交电子商务上买过什么吗? 实际上,所有基于社会关系的在线交易在广义上都被认为是社会电子商务,并且有很多类型:

1.微商;

2.以微信公众号等为KOL的内容电商;

3.淘系直播等。

与传统的电子商务相比

社交电子商务,商品和市场发生了什么变化?零售无法逃脱人,货物和市场这三个维度。 我认为,社交电子商务的三个维度是分散的。

让我们从“人”的分散化开始。 主要表现在人群的分散和利基市场的兴起。

过去,您的大多数偶像或舆论领袖都是名人,很难与他们互动。 现在,社交电子商务KOL已经分散。 散打练习者和街头渔民都可以成为KOL。


  消费者也正在发生变化,从“模具”中雕刻出来,并变得越来越个人化。  70年代后的互联网用户查看信息并查看天气预报;  80后具有即时通讯需求也是社交,BBS、QQ、微信、陌陌、微博;90后加入个人兴趣,如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈,都是带有标签和个性包装的人。

让我们谈谈“领域”。 具体地说,市场是渠道和交易现场。

除了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

 

产品也在去中心化。

 

以前,家电品牌就是美九苏。而现在,小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

 

为什么会这样?

 

我认为,很长一段时间以来,中国形成集中化品牌布局的原因是60年代后,70年代后和80年代后。 在经历了物质匮乏的时代之后,他们形成了“大品牌=优质”甚至“进口=优质”的品牌理念。 有了这种价值认可,公司一旦成为大品牌,就会受到更多人的追逐,品牌竞争也将越来越高。

90后出生在物质相对充裕的时代,流通产品当然也有好有坏,但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书app上,经常有人安利差异化小品牌的东西,很受欢迎。所以说大的有大的好,小的也有小的好,品牌或产品公司的去中心化,也是一个新方向。

 

来说,人、货、场,都在去中心化的时代