什么是社交电商？

您在社交电子商务上买过什么吗？ 实际上，所有基于社会关系的在线交易在广义上都被认为是社会电子商务，并且有很多类型：

1.微商；

2.以微信公众号等为KOL的内容电商；

3.淘系直播等。

与传统的电子商务相比。

社交电子商务，商品和市场发生了什么变化？零售无法逃脱人，货物和市场这三个维度。 我认为，社交电子商务的三个维度是分散的。

让我们从“人”的分散化开始。 主要表现在人群的分散和利基市场的兴起。

过去，您的大多数偶像或舆论领袖都是名人，很难与他们互动。 现在，社交电子商务KOL已经分散。 散打练习者和街头渔民都可以成为KOL。

  消费者也正在发生变化，从“模具”中雕刻出来，并变得越来越个人化。  70年代后的互联网用户查看信息并查看天气预报；  80后具有即时通讯需求，也是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是带有标签和个性包装的人。

让我们谈谈“领域”。 具体地说，市场是渠道和交易现场。

除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

产品也在去中心化。

以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

为什么会这样？

我认为，很长一段时间以来，中国形成集中化品牌布局的原因是60年代后，70年代后和80年代后。 在经历了物质匮乏的时代之后，他们形成了“大品牌=优质”甚至“进口=优质”的品牌理念。 有了这种价值认可，公司一旦成为大品牌，就会受到更多人的追逐，品牌竞争也将越来越高。

而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书app上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以说大的有大的好，小的也有小的好，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。

总体来说，人、货、场，都在去往中心化的时代。