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微分销是一种互联网的营销推广方式,但对于不同类型产品服务程度和操作方式存在着很大的不同。就当前的成功案例来看适合微分销的品种为:快消品、日用品、农特产品、家居用品、服装、鞋帽、食品等。
1、分销计划制定:分销计划的制定是微分销推广点前提条件。首选是要做单品还是系列产品,在产品种类上要做好规定,以及利润分成如何,要以什么方式去运行,有哪些活动,需要用到什么工具,产品方面怎么交接,分销该怎么进行培训,培训什么内容以及管理之类的,一整套的流程需要详细制定。做任何事都不能只看别人做的多好,要看实际需要哪些付出以及要有自身的运营思路,要具有分销大局观。
2、分销系统选择:有了对应的运营思路后就是工具的选择,选择一个好用的分销系统能让事情做得更好。产品的话表面上其实都差不多,外行人可能不太能辨识那些点,为什么价格那么高,是否有必要选择这款,在选择上会比较纠结。那该如何去评定一个分销系统呢,评定一个系统是否强大要看功能是否完善丰富,营销工具是否适用,还要有,还有产品后期维护和支持后台管理操作便利。如果是没有经验的小白,那即使是再简单的操作都需要在线客服支持,需要手把手教。相信有不少买完后销售过段时间辞职了小白对接顾客情况不了解,想做营销活动都难以开始。
3、落实运行:这一个步骤特别的核心,也并没有捷近可说,你需要先找出自身的种子用户,要启动你的员工、你的顾客、你的朋友变成你的首批分销。只有当这些种子分销开始贡献他的渠道和销售的时候,你的微分销才算正式的运行。否则落不了地,就是个花架子,一个步骤意义没有。从0到1很难,从1到10更难,但从10到100就很简单。
4、在线客服制度:在淘宝网20秒没有人回应你,你也就离开了,我们门店一定要确立自身的在线客服制度。如果有顾客在你的微信公众号上咨询问题,你三个小时还没回应,再好的顾客也会被你赶走。
微分销系统模式
以上几点完善了,基本就算是开启了微分销的征程,但这也仅仅只是个开始,后面还有更多的工作需要去做,比如如何低成本引流,如何将粉丝转化为分销,如何做分销培训,如何打造爆款产品等等。