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真正涉及保健食品的案件仅占5%,可见百日行动整治的是保健市场,客观上净化了保健食品生存的环境。


本来,今年应该是保健行业的适应新环境的调整期,一场疫情让消费者的健康知识和对于健康产品的消费意识有所提升,包括保健食品在内的健康产品消费有所增长。市场格局的变化,缩短了保健行业的调整周期。


而面对快消品行业线上的快速发展,我们又要怎么把握住机会呢


一、快消品市场环境分析


2014-2019年间,我国保健食品行业市场规模稳步增长,2018年达到1627亿元,2019年受“权健”事件的影响以及一系列监管政策出台的影响,保健食品行业面临较强的逆风,整体增速有所下滑。


2016年,《保健食品注册与备案管理办法》正式落地,国内将实施注册与备案双轨制度,这预示着老年养生快消品行业政策有逐步放宽的倾向,未来随着行业发展环境向好。采用备案制全面取代审批制,行业供给端产品将加速推出,市场规模也将加速扩大。


我国快消品行业市场较为分散,主要原因为在过去较长时期内,行业准入门槛较低,注册审批时间比药品短,临床试验难度比药品低,但行业利用消费者心理进行暴利定价,从而吸引了大量食品厂家进入。同时,由于过往“蓝帽子”资质管理不严格,大量低质快消品企业得以通过“贴牌”进入市场,因而行业整体集中度较低。


目前我国快消品行业的销售渠道主要为直销和非直销。直销是指快消品品企业通过各级销售员工将商品直接销售至消费者。非直销主要包括药店、连锁店、商业超市、线上电商等渠道方式。


二、快消品线上发展历程


线上渠道起步晚,但增长速度快。近年来,随着移动互联网的普及,线上渠道捕捉了新一轮流量红利,并很好地契合了快消品消费者长尾的需求。2016年,我国快消品线上销售份额超过药店渠道份额,成为仅次于直销的第二大快消品销售渠道,且近五年的复合增速高达31.2%。


三、渠道分销系统有哪些功能?

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